Предпринимательский рассказ CO. оборудования рефрижерации бондаря Шанхая, Ltd.

CO. оборудования рефрижерации Шанхая Kubao, Ltd., блок руководителя ассоциации района Huangpu частной экономической, было установлено в 2000. Индустрия и торговля частного предприятия интегрируя. Наша фабрика расположена в парке долины Jiading Lian u, со всей площадью около 3 000 квадратных метров. Установите и отлаживайте пол оборудования рефрижерации на том основании, склад запасных частей на вторых и третьих полах, и офис на четвертом поле.

После 20 лет предпринимательства, руководитель Lu Jianjuan и генеральный директор Zhang Weiding начали от ничего, продающ части кондиционирования воздуха, постепенные для построения их собственного бренда «KUB», который имеет репутацию в индустрии замерли оборудования рефрижерации (, который и холодильные установки). , Продукты не только занимают стабилизированный внутренний рынок, но также экспортированы к больше чем десятки стран как Южная Америка, Ближний Восток и Европа через электронную коммерцию, со значением годовой выработки нескольких десяток миллионов долларов. Компания работает упорядоченно, и достигала хороших результатов в продукции и продажах. Оно выиграл «предприятия 2007 100 лучших в применении электронной коммерции для небольшого и среднего размера предприятия», «название 2016-2017 Шанхай выдвинули предприятие» ассоциацией Шанхая частной экономической и «2018-2019 предварительного частного предприятия города Шанхая», и название «предприятия 2016-2017 и 2018-2019 района Шанхая Huangpu предварительного» ассоциацией района Шанхая Huangpu частной экономической. Руководителю Lu Jianjuan наградил 2007 боссы национальной «первой десятки умные» Huicong.com, «руководитель 2007 применения электронной коммерции МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ».

Где мечта начала

Прежде чем 2 пары начали их дела, г-н Zhang находился в индустрии рефрижерации на 8 лет с его братом который вписал индустрию раньше. Хотя индустрия рефрижерации Китая начала поздно, Чжэцзян все еще широкомасштабная промышленная база для отечественной рефрижерации и рефрижерации. В этом месте, частная экономика рефрижерации превращается быстро, и качество продуктов все больше и больше в линии с миром, как Sanhua, которое специализирует в аксессуарах рефрижерации и клапаны доля своих продуктов в мире достигали больше чем 70%, которое давало рождение частным лицам. Много местных жителей которые первоначально были принимансяы за другим работам вписывали индустрию рефрижерации по-одному через передачу технологии и второе предпринимательство. Старший брат г-на Zhang, бывший директор Sanhua, человек который вышел более предыдущей для начала дела.

После градуировать от университета Ханчжоу (теперь университета Чжэцзяна) в 1992, г-н Zhang работал для его брата и приниманнсяых за продаж в Шанхае. Он путешествовал к деревням и графствам для того чтобы руководить заводы рефрижерации каждый день для того чтобы повысить части рефрижерации для холодильников кухни произведенных Sanhua. Занятая работа продолжала на 8 лет. В это время, Lu, который был поженен к Zhang на 4 лет и был учителем в детском саде, чувствуемый очень к сожалению для тяжелой работы г-на Zhang в бежать продажах. Она хотела помогать Zhang. В то же время, больше вы свяжетесь потребители, больше вы понимаете потребности рынка и клиента, и больше вы имеете продукты и технологии. Имейте доверие. Они осуществляют что экономическое развитие Китая стимулировало сильное требование в рынке рефрижерации. Супермаркеты с замороженными продуктами обычно имеют как много как выгода 40% чем обычные супермаркеты. Поэтому, они считают, что индустрия рефрижерации все еще в периоде поднимая развития в будущем, и они создавали их собственное дело для того чтобы специализировать в рефрижерации холодильных установок. Идея оборудования. В это время, дорога Xinzha в районе Huangpu, Шанхае была известной улицей оборудования рефрижерации, и сотни компаний работая оборудование рефрижерации раскрыли магазины и дело на этой улице. Поэтому, в 2000, пары оба отказали. От магазина 26 квадрат-метров к займу больше чем 4 миллиона, они купили верхушку и понизить этаж 2, больше чем 6 миллионов и больше чем 200 квадратных метров домов фасада на дороге Xinzha. С рождением «рефрижерации», она установила ветрило от дороги Xinzha, «места где мечты начали», и установленного ветрила для того чтобы погнать мечты через ветер и волны. После этого, в конце 2018, она двинула к району Jiading должному к региональным экономическим регулировке и экономическому подъему.

«Доступ к интернету» для того чтобы сделать электронную коммерцию

Хотя намерение Lu первоначальное присоединиться к «KUB» помочь г-ну Zhang делить давление, она главным образом на попечении рекрутства финансов, маркетинга и таланта, но на самом деле, сравненного с г-ном Zhang, который в продажах на 8 лет в Китае и профессионален в технологии, г-н Lu нет как хороший о продажах. Не знакомый на всех. Как только клиент пришел к двери определить модель для того чтобы приказать, но Lu не смогл понимать потребности клиента и не ответил что он был вне - - запас. Однако, клиент нашел что продукт находился в магазине и повернул прочь с гневом. Этот вид случая «Oolong» дал Lu тягостную мысль и определенного, что изучил уместные навыки продаж и технологию оборудования. В это время, интернет постепенно использовался. Пока изучать онлайн, Lu Zai также ниспровергл ее восприятие традиционных продаж через 2 лично опытных случая. С сильным обонянием, она завладела новые возможности и начала касаться сети. Дело электронной коммерции.

Первый пример первый онлайн заказ. В 2006, клиент в Guang нашел продукты компрессора компании через поисковую систему. Клиент сделал онлайн приобретения и был знаком с оборудованием электронной коммерции и рефрижерации. После нескольк болтовни и телефонных разговоров QQ, он оплатил сразу к карте банка lu. Счет, сделал заказ заказ для нескольких компрессоров Taikang, стоимость больше чем 10 000 юаней. Этот ровный первый одиночный касанный Lu, который дал ее непосредственный опыт важности построения взаимного доверия в процессе продаж и удобства интернета, и прозрение воодушевили ее доверие в быть компанией электронной коммерции.

Второй пример онлайн продажи инвентаря. В это время, были больше чем 40 особенных моделей компрессоров серии ZRD в складе рефрижерации KUB, который был backlogged на 5 лет. После того как Lu попробовал опубликовать данные по образца техники в Интернете, вскоре после того г-н Мама от Синьцзян принял инициативу для того чтобы контактировать Lu, и немедленно перенесенный полное количество больше чем 150 000 для покупки этих продуктов запаса. «Интернет изумителен»! Эта распродажа позволила Lu видеть «волшебный» интернет еще раз, и усиленный его определению для того чтобы пойти компанией электронной коммерции.

«Alibaba сделало меня»

С достижения интернета в 2006, Lu присоединялся к рядам владельцев магазина Taobao, загружая фото и опубликовывать продукты каждый день, быть активным владельцем магазина, и его активным представлением привлекал внимание Alibaba. После быть касанным упорством телефонных звонков продавца Alibaba и искренностью от двери к двери посещения, она раскрыла Chengxintong и официально зарегистрировала ее идентичность как «онлайн дело». Выученные и связанные связанные технологии в общине электротехнического оборудования платформы «Chengxintong». В как раз 3 месяцах, должных к супер уча способности и способности связи системы, он стал модератором отвечая вопросов от уча белизны и признавал его. Alibaba пригласило его выйти Шанхай в первый раз в его жизнь для командировки к Ханчжоу в 2007, идя лектором «связи целостности» Alibaba. В первый раз в ее жизни, она научила настолько много боссов. В 2008, она была выбрана Alibaba как один из 3 представителей платформы «Tongxintong». Она поговорила для «Tongxintong» Alibaba на CCTV 2 и достигла перескакивания в ее жизни.

«Это было Alibaba которое сделало меня», Lu Youzhong сказало. Опыт «связи целостности» Alibaba несомненно сделал Lu осуществить его потенциал. Он поворачивает вне что он не только способен, но также талант в глазах других! В этом отношении, она очень уверена что дело электронной коммерции вписывало стабилизированный период роста. Однако, какие аутсайдеры увидели за ей было ее агрессивностью для того чтобы не допустить поражение, ее допуск для новых вещей, и ее диаграмму которая была все еще изучающ и изучающ под светом на 2 часах в утре. В первых 6 месяцах работы как компания электронной коммерции, она упала в государство «сумасшедший» учить. Она проводила по крайней мере 12 часа изучать дня онлайн, идти к различным форумам выучить от опытных владельцев магазина, и дополнять различное знание как Photoshop. Я не смог остановить лежать в кровати. Всегда вознаграждение для ее усилий. Скоро ее навыки компьютера улучшали очень быстро. Онлайн магазин, от логотипа к плакатам продукта, творческий и привлекающ внимание, которое увеличивало тариф посещений клиента к магазину, норм отдачи клиенты и тариф заказа.

Онлайн маркетинг подчеркивает из первых уст

После входа двери электронной коммерции, она подряд раскрыла несколько магазинов на нескольких главных онлайн платформ, и приложила успешные маркетинговые стратегии электронной коммерции выучила на практике к продажам продукта. Одно вывесить первоначальное связанное с индустри знание в ее блоге. Статьи, информация и изображения продуктов KUB ведущих, и мои собственные мысли и опыты на маркетинге и управлении, делают его более легким и более ясным для посетителей понять рефрижерацию и продукты KUB; во-вторых, выберите B2B как с прочностью, так и с репутацией при открытии онлайн магазина на онлайн платформе, только хорошая платформа может обеспечить что магазин имеет достаточные популярность и убедительность. Это как раз как открытие магазина на дороге Нанкина и открытие магазина в рынке бакалеи мир разницы. Кроме того, необходимо пойти оплачивая членом как можно больше, который как занимать основное положение с большой подачей пассажира. Взаимнооднозначное повышенно-ценное обслуживание онлайн платформы стоимость деньги, и оно принесет бесподобные члены возвращений бесплатно; треть установить и аккумулировать онлайн продажи репутацию и репутацию клиента, точно находит и быстро отвечает потребностямы клиента, обеспечить клиентов с рентабельными продуктами и внимательного послепродажного обслуживания для сохранения старых клиентов, и позволила старым клиентам пройти на из первых уст с устойчивым потоком новых клиентов.

В результате рефрижерация KUB раскрыла вверх по миру в маркетинге сети, и она как раз продала оборудование рефрижерации бренда «KUB» за рубежом. Рефрижерация KUB также установила 2 команды продаж, на попечении отечественных и чужих продаж, и Lu привел чужие продажи объединяется в команду и команда отечественных продаж приведенная г-ном Zhang начала PK. Хотя отечественные продажи культивировались много продаж лет более предыдущих чем чужих, чужие клиенты все клиенты электронной коммерции старт с царапиной, но ясно что представление команды lu росло относительно более быстрым, и не только продукты экспортированы к больше чем дюжина из Южной Америки, Ближнего Востока и Европы. Страны, продажи соответствуют также к отечественным командам. В меньше чем 4 летах, 4 миллиона заем юаней для дома фасада на дороге Xinzha был оплачен, которая не сделала рефрижерацией Coubao никакое финансовое затруднение, и свои продукция и деятельность преобразованные к лидирующим продуктам.

Используйте голоса третьей стороны

собственная личность похваляясь. Если только немного ответчиков, то как разрешить его? Конечно, голос третьей стороны должен быть использован.

В поле дела, компании и клиенты каждая сторона. Хотя третья сторона как рецензенты, recommenders, и certifiers может показаться безалаберной и разбросанной, их влияние нельзя недооценить. Компании имеют всю информацию о продуктах и услуга, но прежде чем клиенты используют продукты и наслаждаются обслуживаниями лично, они могут только выучить о продуктах через корпоративные рекламу и публикуемость. Убедительность неизбежно будет уценена, а только немного клиентов могут решить купить. Другие выдвиженческие методы она пробудит вторую серию клиентов купить, и больше клиентов повлияны на опытом клиентов которые используют продукт. Для того чтобы получить традиционные данные по опыта, трудно получить достаточную информацию должную к ограниченному межличностному кругу отношения. Поэтому, в случае асимметрии информации, «не продана покупка», пока продажи интернета другие. В различных форумах и блогах в Интернете, каждый он может говорить об опыте всех аспектов пользы или обслуживания продукта. Эта поверхность радиации информации включает бесчисленные пользователей сети. Когда больше людей говоря, вы будете верить мнениям большинств людей. Это голос третьей стороны, которая более сильна чем рекламирующ. Впечатлите потенциальные потребителей. Lu использовал голоса третьей стороны как интервью с сообщенными людьми средствами массовой информации, информацией о продукте сообщенные, что средствами массовой информации, различными сертификатами квалификации, форумами блога, комментариями сообщения, индексом кредита магазина, etc., сделал первоначально недоверчивых клиентов доверить рефрижерации Kubao на платформе электронной коммерции B2B продукт обеспечивает покупателей с «решающей поддержкой приобретения».

Относительно вопросов безопасности сделки, Lu пригласил клиентов посетить ее блог, который записали ее «дорогу дела интернета» постепенно, утеха успеха и опыт отказа, и больше комментарии и поощрения от клиентов;

«Вы не можете верить мне, но вы будете верить в чувствах большинства друзей дела.» Клиент выучил о рефрижерации KUB через некоторый канал, и Lu использовал все ресурсы для того чтобы сказать ему что она честный онлайн купец.

 Вспоминающ схватку прошлого, признательность Lu к клиентам без слов. Она вспомнила что когда она сперва начала экспорт в 2009, она не знала что-нибудь о процессе внешней торговли. Это было сингапурским клиентом который принял стикер «KUB» для того чтобы сделать заказ заказ для того чтобы купить продукты, и учило ей как связывать с клиентами через электронную почту и таможенную декларацию. Каждый процесс сделок экспорта как препровождение перевозки. Возможно благословение бога удачи, но кто сказало что полностью эта судьба не должен к тяжелой работе и детали аккумулируйте?

Устойчивое дело

Корпоративный дух рефрижерации KUB «из первых уст, устойчивое управление», которое укоренено в истории развития 20 год KUB, совершенной к изготовлению на заказ покупательского спроса, от компрессоров к винтам, и всегда кладет качество продукции во-первых. Развитие науки и техники и рынок положили вперед более высокие требования для требования и применения технологии рефрижерации. В дополнение к обычному управлению точности, контролю температуры, и требования к компенсации холода и жары, клиенты также нужно повернуть время от времени удаленно, удаленно диагностировать, и с умными функциями как сигнал тревоги и обслуживание, особенно для бесхозных современных холодильных установок, клиентам нужно контролировать деятельность холодного оборудования во всех аспектах. В этом отношении, рефрижерация KUB приняла бесплатный проезд в развитии интернета технологии вещей, приложила интернет технологии вещей к подъемам продукта и уточненным функциям, как учреждение предприятия и путь устойчивого управления, и развила «платформу ПРИЛОЖЕНИЯ KUB замороженную», нажимает состояние деятельности оборудования рефрижерации к мобильному терминалу клиентов и технических персоналов эксплуатации и техническое обслуживание. Хотя цена каждого умного оборудования рефрижерации поднимала средним 1 000 юаней, сравненным с десятками тысяч юаней, умная платформа эксплуатации и техническое обслуживание уменьшает цену эксплуатации и техническое обслуживание оборудования, и цена эксплуатации и техническое обслуживание как низка как 1 юани/день, настолько умное оборудование рефрижерации количество заказа не уменьшило а увеличенный, определяющ около 60%.

Госпожа Lu и г-н Zhang понимают что качество продуктов компании своя трудная сила, своя корпоративная культура своя мягкая сила, и свои работники конкурентоспособность ядра своей мягкой силы. В 2018, рефрижерация KUB двинула от Huangpu к Jiading. Они были потревожены которые их работники вышли бы компании должной к дальнему расстоянию, но они не надеялась это когда они разговаривала с ними, никакие работники отказала бы. Это двинуло госпожу Lu и г-н Zhang много и они обеспечил их как можно больше. Humanized расположения, работники живя в городских местностях могут выйти для работы изо дня в день полчаса более предыдущего расположить ступенями пик. Во время перерыва на чашку кофе, работники могут назначить встречуа для того чтобы ослабить на столе для пинг-понга в угле сферы деятельности, или даже иметь PK с г-ном Zhang. На самом деле, упорство работников также доказывало их опознавание культуры рефрижерации KUB корпоративной от стороны. Они использовали их фактическое представление продаж для того чтобы показать ориентацию такой же судьбы как рефрижерации KUB, которая была преобразована в диаграммы продаж стен-установленного «месяца элиты продаж список» последнего.

Хотя Lu и Zhang всегда супруг и жена, их семейные положения и личности довольно другие. Она, поднятая девушка Шанхая рожденная и, живы и общительны и имеют широкий диапазон интересов. Она была воспитательницей детского сада; он, «новый Shanghainese» кто пришло к Шанхаю от Чжэцзяна после градуировать от университета, имеет интровертировать личность и погружено в развитии холодной технологии. 2 люд с такими различными личностями работают совместно и работали совместно для того чтобы привестись в действие рефрижерацию KUB на 20 лет. Они комплектуют друг друга преимущества и после того как они ободрены один другого для того чтобы управлять их замужеством на 25 лет. Карьера и замужество делят утехи и скорбы, которое наиболее хорошо интерпретирует смысл ответственности супруга и жены.

Lu сказал: «Какая судьба дает нас нет не вино разочарования, а чашка возможности; поэтому, позвольте нам схватить нашу судьбу без страха!» Маркетинг блога овладение Lu. Она имеет способность написать мягкие тексты и опубликовать родственные статьи в ее собственной индустрии. Первоначальные статьи знания могут также сделать симпатичные вспышки для продуктов рефрижерации KUB. Красивый файл подписи изображения небольшая мобильная реклама, которая памятна. Каждый столб форума соответствующий к распределять экземпляр. Листовки компании рекламируя, больше люди которые видят столб, большой шанс дела. Мы можем увидеть премудрость от ее, само-улучшения, независимости, способности, и доброты, и контролируем наши счастье и судьбу между балансом и премудростью.

Г-н Zhang сказал: «Только путем работа более трудная и более крепко чем другие можете вы пробовать успех!» Этот специалист технологии рефрижерации который начал от бежать продаж игла Dinghai Шэньчжэня рефрижерации KUB. С ним, рефрижерация KUB направление переднего плавания не отклонит от курса. Его разум сфокусирован на сверлить и начинать холодную технологию, и он должен пойти к району фабрики на день отдыха, который нужно сбросить. «Он человек большей премудрости», этот комментарий высокаяо похвала его жены.

Держите вашу руку и растите старый с вами. Ключ к счастью нет найти идеальный человек, но найти кто-то и работать совместно для построения идеального отношения. Он только требует 2 людей: человек который может доверить и человек который охотно готов понять. С их сердцем и душой, они совместно развели «ребенка» рефрижерации KUB, воспитали ее с тяжелой работой, и осуществили и продолжили их идеалы и мечты.